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2012十一月23

如何做淘宝客推广

如何做淘宝客推广

前面介绍了那么多看起来像成功学一样的经验,是不是要洗脑呢?当然不是,而是我觉得,如果不改变自己的处事方式和交往方式,哪怕是掌握了操作技巧,也很难行走于江湖,我在淘宝论坛上看过一篇文章,觉得非常有感触,他是一个皇冠网店的店长,他说哪怕他的网店信誉全没了,他一样会成为一个优秀的网店卖家的,因为他有绝秘武器……

他是一个非常善于交际的人,他通过与他打交道的快递员认识了该快递的主管经理,并且经常一起聚餐,关系处理的很不错,这个经理就给他介绍了几个大客户,大家又喊到了一起认识了,所以他通过这种方式,慢慢的接触到了当地好几个做淘宝做的很不错的卖家,无论是货源还是推广方式,都掌握了很多,所以他在分享自己经验的时候,也把自己的思路总结成了一套公式,做淘宝快速成功的公式:
线路一:搜集本地淘宝网店——以合理而又有效的理由约见店主——成为朋友。
线路二:认识快递业务员——认识快递业务经理——由其介绍朋友。

其实他的经验和技巧,就可以总结为两个字:交际。

交际的确是目前最为有效的创业手段之一,但是人们在创业的过程中,往往最为忽略的就是交际,忙于研究教程,忙于去做技术钻研了,就是忽略了交际,其实交际才是创业过程中的第一生产力,我是做圈子的,这一点我最为赞同,这个淘宝的故事,和我媳妇做淘宝的过程基本上完全一致,我媳妇也是通过这种慢慢交往同行,并且不断面谈交流中前进的,从而慢慢做起来的。

1. 淘宝网店PK淘宝客。

淘宝上日收入过千元的网店比比皆是,给了人们一种假象,淘宝网店是个拣钱的地方,事实上真的如此吗?完全不是如此,淘宝上有90%的网店,一天销售量不超过一件,也就是少少数网店支撑起了淘宝的主要生意,开网店开好了的确赚钱,但是开起来的难度是非常大的,是上千万个店主里面出成就出了那么几个网店店主,作为一个淘宝的外行人而言,想一下子就抓住淘宝的赚钱技巧,难度是比较大的。

在淘宝上,主导销售量的因素有很多:信誉(最为关键)、价格(次之)、服务、流量、口碑等等,每个因素都是致命的,现在提升信誉是非常难的,通过传统的刷信誉的方式更是难上加难,而在假货纵横的淘宝世界里,价格优势变的越来越弱了,我在淘宝上卖过《日赚500元》,我卖12元,而皇冠店卖18元,他们卖的比我们还多,足可以说明这些。

可能还有朋友连淘宝客都不知道是啥,这个问题我觉得不属于技巧的范畴,这都属于基本常识,可以去淘宝的后台去研究一下,花很少的时间就可以研究,这个是比较简单的,不需要请技术人员来帮你,淘宝客就是帮着淘宝上的网店推广商品,不同的网店给自己的商品定出了不同的佣金,下面就分析一下淘宝网店和淘宝客的一些差异:

(1)做淘宝网店需要自己提升信誉,而做淘宝客无需提升信誉,可以直接选择高信誉的网店或者单品进行推广。淘宝客推广有两种形式,一种是店铺推广,另外一种是单品推广,在做店铺推广的时候,按照信誉进行排行,如果我们想推广单品,那么就搜索“手表”,然后选择按照30天推广量进行排名,选择排名第一的进行推广。

这么做还有一个很关键的因素,就是可以找到高手的推广方式,假如推广最好的手表叫“懂懂牌手表”,那么我们就可以搜索“商品名称”+“淘宝客链接关键字符”的方式进行搜索,例如搜索[懂懂牌手表+s.click],每个淘宝客链接里都有“s.click”这个字符,通过这个方法,就可以搜索到高手推广的技巧,有做软文推广的,有做博客推广的,有做SEO推广的,有群发推广的,有做淘宝论坛推广的,复制别人的技巧,就等于复制了别人的成功,就如同上面说的那句话:网络的成功具有可复制性。具有可复制性的前提,就是先要知道别人是如何做的,而这个方法则可以找到别人是如何做的……

做淘宝网店,没有高信誉寸步难行,我姐姐的网店复制的我媳妇的产品,完全一样的,而且价格更低,在开始推广的前1个星期,一单也没成交,即便是后来信誉慢慢的有了,成交量也不大,因为价格并非是绝对销售量的主导因素,至少在目前的诚信体系下是不会的。而做淘宝客则不同,无需推广者有信誉,谁有信誉,谁的产品畅销就推销谁的,从这个角度而言,在通过淘宝创业初期,还是要先做淘宝客,后开淘宝网店。

(2)开淘宝网店,需要管理进发货、客服、售后、投诉、积压资金等问题,而做淘宝客,除了进行推广外,不需要做任何付出。我宁愿玩淘宝客,也不会去做淘宝店的,因为在我的印象里,我媳妇是天天要做客服,还要负责进货,还要负责发货,还要接客户的电话,吃饭的时候都要抱着笔记本去吃,听着旺旺香就吃不好饭了,一天从睁眼到睡觉都在忙着做客服,客服也有其他人在帮着做,但是总是觉得怕忙不过来,开个淘宝店开起来以后的确是相对比较赚钱,但是赚的非常累,几乎没有自己的时间,而做淘宝客则就不需要这一些了,做淘宝客,其实就是做广告联盟,相比广告联盟而言,淘宝客还有两个优势,就是淘宝客不需要网站一样可以推广,另外一个优势就是相对而言,成交率更高一些,收入也比较高。很多人都有一种感觉,做淘宝客永远是为人做嫁衣,而如果自己开个网店,则就和自己的孩子一样,有一种归属感,其实不然,我们创业的目的是为了赚钱,同样的流量情况下,去为别人推广远比为自己推广赚钱快。

(3)淘宝上架宝贝、装修店铺还需要熟悉一些基本的技术理论,而做淘宝客不需要考虑这些。做淘宝,不仅仅要照顾好店,还要照顾好客户,还要主动最推广,而做淘宝客,则是纯粹的做流量,除了流量什么都不用考虑。最省心的流量方法是去买流量,我们也曾经试着用竞价来推广过淘宝客,但是大多数产品都是很难赢利的,只有一些比较畅销的保健品,例如减肥等是合适的,在竞价上经常能够遇到一些利用竞价关键词来做淘客的,例如现在比较畅销的一款减肥产品,叫苹果醋减肥苦瓜胶囊每个推广能赚到100元,而有人使用竞价,平均每30元的广告费就可以产生一单,但是这样的产品很少碰到,而且即便是碰到,也很快就会被一些做竞价的高手把关键词抢去,做淘宝网店,核心推广是靠淘宝网店的内部搜索,而做淘宝客,核心则是靠淘宝外的推广流量,不管是买来的,还是通过一些方式获取的,做好淘宝客的最根本的因素,就是流量因素。

(4)网店有一个优势,也是淘宝客所不具备的,那就是网店的信誉具有可积累性。特别是客户的回头率很高,有兴趣的朋友可以去研究一下开到4钻以上的网店,都有一个比较显著的特点,就是从开始有业绩开始,每个月的交易量都在增加,越发展越好,因为信誉越来越高,客户推荐来的朋友越来越多,我媳妇刚开始做网店的时候,第一个月才3000元左右的交易额,前面几个月基本上都是以200%的速度发展。淘宝网店是一个越做越大的平台,所以虽然说淘宝客有无数的优势,但是还是不能放弃淘宝,这就如同交纳养老金一样,是为未来着想的,这是一件具有可持续性发展的事业。

那么如何利用淘宝客来开网店呢?

我们现在买衣服之类的,都是先去淘宝客上搜索一下,看看哪一款推广的最多,成交量最高,那么我们就买这一款衣服,因为淘宝客几乎什么样子的东西都推广,既然这件衣服能够推广的很好,那说明质量以及款式的确很不错,所以现在不管买什么,都是去搜索一下,我媳妇开网店,进货也是采取这种方式,每天都关注同行业中,在淘宝客里面的数据变化,发现有好的产品,则马上就进货,以更低的价格出现,当信誉达到4钻以上时,价格优势就又显现出来了。

这是针对4钻以上信誉的网店的推广技巧,就以淘宝客作为风向标,关注同行的数据变化,及时的进货,以更低的价格冲击市场,如果发现是独家产品,例如有一款减肥产品,目前排名淘宝客第一名,推广了几千件,就是独家产品,佣金100元,那么这种情况下,仍然可以上架其产品,例如还是这个苹果醋苦瓜减肥胶囊对方卖价388元,那么就可以上价368元,因为价格排名的问题,很多人都会购买368,发货的时候,只需要使用一个另外一个ID的淘宝客链接进行购买就可以了。我媳妇就是这么做的,她每次发货,都是使用我的链接进行拍,她理论上是亏损20元发货,而实际上我的淘宝客上则进帐100元,等于赚了1个信誉和80元现金。

如果是新开的网店,那么如何利用淘宝客来提升成交量和信誉呢?当然做淘宝网店,现在如果是零信誉,卖什么都很难,所以淘宝网店的初级起步,多数都是靠刷的,至少也要有几十个信誉,这样才有可能卖出去宝贝,所以前面的这个工作,还是需要手工完成。

我媳妇的网店里好几款产品也都是独家产品,有一天在网上搜索的时候,发现有好几家价格都比我们低,而且完全复制了我们的产品介绍页,现在有这样的软件,可以直接给复制过来并且上传上去,所以就很好奇,当我们去咨询的时候,才发现,对方是淘宝客,靠低价来获取客户,然后再来拍我们的产品进行发货,但是他们不光光是上这么一款产品,而是什么产品都上,光靠自然搜索,每天就可以成交一些,因为价格也是很多人购物的参考标准,当量大的时候,这个成交量也就大了。

自然搜索的量必然是辅助推广手段,核心推广还是要靠外面的流量导入,可以把下面我们介绍的淘客推广的方法,应用到你的网店上去,当信誉发展起来的时候,网店无论卖什么都比较容易了。
2. 淘宝客推广的五种切实有效的办法。

前面的一系列的介绍,主要就是两大块,一块是介绍新人应该以什么样子的心态和方式去做网络,另外一块就是介绍了淘宝客与网店的关系,淘宝客和淘宝网店是相辅相成的,我们前面也提到了,做淘宝客最大的优势就是省心,最为核心的就是流量,而且需要的都是定向流量,如果和过去做流量的方法一样,一天弄上几千个垃圾流量,也做不了多少淘宝客,所以做淘宝客最为核心的就是能够获取到大量的定向流量,也就是能够产生购物消费的高质量的流量。全文以这里作为转折点,前面可以作为一个序,而后面这些则为流量的核心关键,在全文中,写的都比较简约,因为大家都是比较聪明的人,都已经学会如何学习了,所以在读通篇文章的时候,能够把一些自己看不明白的地方通过搜索引擎或者找到相关行业人去咨询,下面介绍的这些方法,也都是一些比较常见的方法,并非什么机密,但是很多人并不重视,也不知道如何去使用,技巧知道没用,能够用起来才是根本之道。

(1)人物采访录PK校内网TOP100。

有人做淘宝客一年突然100万的收入,他的做法相当的简单,就是在校内网上发表了一篇文章,文章的主题就是淘宝上最强的100强网店,这些网店的链接都是一些淘宝客推广,在我的QQ空间里就有,是我转载的我媳妇的淘宝客推广,因为她的QQ空间关注度不是很高,我的稍微多一些人气,转载我的文章的人比较多,所以被大量的转载。但是对于我们这个行业的人而言,大家都知道这是淘宝客,是不会主动使用这些链接进行消费的,所以效果并不明显,但是这样的文章大家是很愿意转载的,这就是为什么那篇TOP100的文章可以为其带来百万的推广佣金,而后面模仿者无数,也出现了无数个版本,有写手机TOP10的,也有写服装TOP10的,但是都再也没达到那样的效果,因为今年不再流行这个玩法了,因为大家都知道这是淘宝客了,大家转载去了,也都是换上了自己的ID,鼓励别人继续转载了。

我买了一本〈财富故事会〉的书,看到了一个关于杠子面的创业故事介绍,看完以后我特别想买一碗尝尝,我想如果使用故事的形式进行连载式推广,效果一定比TOP100还要好的,因为故事形式推广,则更容易被转载,而且还可以在地方论坛上不断的被顶起。我当时提议,我杜撰一些创业故事,强加到这些网店身上,把过去我们写教程中用到的一些技巧,都以故事的形式融合到这些网店店主的创业过程中,然后在300家地方论坛同时连载,每天推出一个店主,每天都在文章后面留上一些互动话题,让大家积极的参与,目的是让帖子不断的被顶起,我们现在玩连载软文的推广,就是靠地方论坛,在推广〈钱吹灯〉的时候,我们主要就是做地方论坛,最高的时候一天的阅读量就可以达到10万以上,所以现在我一直都是最看好的就是地方论坛做软文推广,特别是连载式的。

因为地方论坛上的人多数以公务员、地方白领为主,他们了解网络消费,一般都开通着支付宝,但是却不了解网络创业的一些事情,所以他们并不知道这是淘宝客,而且以创业故事的形式展示推广链接,是理所当然的,没人会当成是广告,而且即便是广告,也不能给这么多网店做广告。但是这个思路需要具有很强的杜撰能力,只适合有写作能力的人,我媳妇就提出了这样的质疑,所以我当时就建议改变一下这个思路,淘宝论坛上能找出几千篇非常优秀的创业故事,而且标题都非常喜欢人,每天都可以改编一篇,与淘宝客结合到一起,然后进行连载,这个思路更简单了,不需要自己去写,当然如果想更简单,而且劳动力丰富的话,可以采取单篇的方式进行推广。

对于绝大多数人而言,最愁的就是写作以及改编,所以这条路很多人可能都认为是行不通的,其实可以把TOP100的思路与地方论坛进行一个完美的结合,这个思路就变的非常简单了,当然具体的变通方式在于个人,首先在所有的地方大型论坛上注册帐号,然后以转载的形式发布一篇〈淘宝年收入过千万的20网店〉,把TOP100修改为20个,并且每个都介绍上简单的介绍,然后发布到300家论坛上,因为地方论坛的层次相对比较高,而且消费意识比较好,所以本身就可以吸引到大量的人前来购物,同时还会被大量的转载,而且效果不亚于校内网的转载。

这个思路适合两类人:一类是本身具有写作以及改编能力的人,自己能够每天抽出1个小时来改编一篇,时刻保持连载的状态,可以让帖子总是为人所关注到。另外一类就是具有投资意识的人,可以去找别人来帮着改编或者原创。我本人也是一个写作爱好者,我当时推广〈钱吹灯〉就是按照这种方式进行推广的,重要赢利渠道也是靠里面夹杂的广告来赢利的,推广的高峰期一天可以收入6000元左右,其实我最看好的就是这个形式,因为创业故事每个人都关注,因为每个人都关注钱。

我们一共介绍五种方法,不要指望每种方法都适合你,整体介绍两个项目,千万不要抓多了,做事必须要做到最专业,这样才具有竞争力,所以一定要选择最适合你的那一个点,而不是把所有赚钱的思路都同时操作,这是不科学的。
(2)利用产品信息做最简单的SEO

这个方法的威力,我是体验最深的一个人,凡是知道我叫懂懂的人,也都知道我被人骂的狗血喷头,这是为什么呢?因为凡是和我打交道的人,都要习惯性的搜索一下“懂懂”、“QQ:2361456”、“15092121010”、“忽悠”、“骗子”之间的任两个关键词的组合,所以呢他们都可以搜索到我的大量的负面信息,至于这些负面信息是真是假,我觉得在这里不需要去讨论,因为时间可以证明一切,那么这里面其实反映了一个非常大的商机,就是广告的负面信息搜索,现在我们在网上遇到一个加盟项目或者遇到一个产品的时候,绝大多数人都会搜索一下该产品的负面信息,而绝大多数产品恰好又是没有负面信息的,所以当创造了这样的标题或者内容的时候,一定是可以被搜索到的。

这个方法我相信每个人都听说过,这也是我写过的方法,也许您在其他的网赚类论坛上看过,那我也告诉你,那也是我写的,被人给原创化了而已,因为没有人会对这个思路这么敏感,因为我是最了解其威力的人,那么为什么这么多人都知道,而很少有人去操作呢?最为核心的因素就是他们得到这个经验太简单了,他们认为不值得一做,免费的东西是不会被人所珍惜的,所以你是幸运的,因为你花了钱,所以你一定要当正经事去做。国外项目比国内项目赚钱一些,因为操作的人比较少一些,使用这一类技巧的人也少,有个叫NABS的人,他做国外的CJ推广(和淘宝客模式一样)的技巧,全部都是使用的这一招,他想推广一款豆浆机,那么他就会搜索出来所有同类品牌的产品名称、电话、销售人、然后进行负面信息关键词组合,组合成帖子标题,而帖子内容却是推广的其产品。

在想着推广这套教程的时候,我一直在想,我是写个年收入百万的项目呢,还是写个一天赚几百元的项目呢?我觉得核心就在于操作人的执行能力上去,目前整个中文网络上,至少有1000万个广告,各行业的广告都有,而这个各行业的广告,都可以在淘宝客上找到对应的产品,那么我现在拿一款减肥茶举例,假如这款减肥茶叫“懂懂牌减肥茶”,广告做的非常大,购买了大量的关于减肥的关键词,假如恰好被我无意中碰到了,那么我在我的论坛上发布一篇帖子,问“懂懂牌减肥茶,厂家是山东青岛XX保健品公司,联系电话是15092121010,QQ是2361456,这款减肥茶是不是骗人的,有没有副作用,有没有人被忽悠过……”这个帖子标题基本上就覆盖了所有的负面信息,但是对于企业而言,如果有负面信息是非常不好的一件事,我们仅仅是借用一下流量,所以不能去毁坏了别人的名声,所以可以在下面的回复里写道:“其实购买减肥药,还是去淘宝比较好,你可以看看目前淘宝上最热销的10款减肥茶……”

凡是搜索来的人,90%都是意向客户,而当看到这样的推荐的时候,他们很可能就会去淘宝上购买了,因为刺激他们购买的最为核心的一点,就是客户交易量以及客户评价,他们是经受不起这种诱惑的,所以采取这种方式可以很轻松就获取到意向客户和把流量转移到淘宝客上去。

做国外项目推广的时候,都是需要有独立站的,因为国外的博客被收录的情况并不好,而且多数都是收费的,而在国内做这个项目的时候,可以选择免费的博客,而且一定要同时多开几家,例如开一个新浪博客,一个搜狐博客,一个和讯博客……如果做到一定步的时候,可以选择使用论坛,为什么要使用论坛呢?这里面有一个很关键的因素,就是可信度的问题,如果标题和帖子的内容不相符,那么很多人即便是搜索过来,也认为这是人为宣传的,但是如果使用论坛,一问一答,并且是两个帐号操作的时候,就显的非常有可信度,这也是为什么在前面介绍如何做论坛。

说一个比较准确的数据,当帖子被收录的时候,每个帖子平均每天可以产生10个左右的搜索量,一个100帖的论坛,一天约有1000个搜索量,这个是我们主推的做淘宝客的流量方法,也是最为简单有效的, 关键是不重复的流量方法,彼此之间不会产生交叉重复,每个人选择的方向和侧重点不同,所以看到的广告也是不同的。

这个项目不要刻意的去搜集一些信息,而是要当成一个长期的工程来完成,每天把自己工作中遇到的一些广告点开就可以了,学会点广告有很多好处,一方面可以发现很多商机,可以学习到很多东西,另外还能够顺便更新了自己的网站,每天把发现的广告的产品名称、公司名称、联系电话、销售人、联系QQ、联系邮箱等相关信息都与负面关键词进行组合以后,作为帖子标题发出,然后再换另外一个帐号,挨着进行回复,回复与该主题相关的淘宝客推广,而且基本上都是以多个链接同时出现的形式,这样给人的感觉不是广告,例如有人想了解留学的问题,那么我们可以在回复的时候列出10个淘宝客推广地址,上面写着:淘宝十大留学中介网店。

这是一个最为有效的推广淘宝客的方法,也是非常简单的,每个人都可以操作,不懂技术的就用博客,等待几天,被搜索引擎收录即可。养成了这么一个习惯,不仅仅可以给你的淘宝客带来很多流量和成交,关键是可以让你发现很多真正赚钱的商机,可以这么说,正在疯狂投放广告的产品广告页中,有80%的都日收入超过500元,不信的话,你可以挨着点开看看,而且多数都具有可复制性。

如果觉得混身是力气,而且觉得自己的执行力和耐心比较好,愿意花长时间来学习网络,循序渐进的去发展的话,这个思路是最合适的,不仅仅研究了网络上的广告,关键是能够赚到钱,至于一天能赚多少钱,我觉得分析到这个步了,你自己就可以估算出来了。当然光想不做,等于零,还是那句话,绝大多数人,不是赚不到钱,而是根本就没行动过,总是希望有个传说中的挂机软件,运行着,什么都不用管,光等着数钱就行了。。。

我过去写过一篇文章,应该是06年的时候写的,当时写的就是如果有人想借助我们的流量,可以去开一个反懂懂论坛,结果真的有好几个去开了,凡是知道我的人,就知道他们几个了,因为他们就借助了我们的关注度,其实就等于把懂懂看成了一个产品,这个项目中就是把无数个懂懂都给开了反懂懂论坛,但是并非去影响,而是巧妙了利用了流量。这个项目有人去做,但是主要是以国外项目为主,因为当时我写的时候,就是写到了〈日赚600元〉里,以国外项目的形式来写的,国内项目做的人并不多,所以这应该算是一个比较空白的商机,在网络上,不仅仅比拼的是思路,更重要的是行动与否,我认为这是最为关键的,这个项目的特点是需要时间的积累,心急的朋友肯定做不了。

做淘宝客,流量很关键,但是选择产品更为关键,例如数码类商品,一般佣金比例在5%以内,而保健品类商品,则可以达到30%以上,所以做这个事情,并非没有范围的去查看广告,而是有方向性的,例如做教育类产品,那么多关注教育类的网站上的广告,如果是做保健品,那么就多关注保健品类的网站。

(3)利用名人贴吧做代言产品推广。

2、3年以前,我在张朝阳的贴吧里看到了一张照片,是张朝阳穿着西装出席一次发布会,有人就发了一个帖子,问张的这身西装在哪里可以买到?是什么牌子的?后面回复的人很多,有的建议去搜索一下,有的还猜测了几个品牌,其中有一个回复却很准确的回答出这个西装是什么品牌,在淘宝上就有卖的,下面就是链接……

后来在Bill.gate(他和张的贴吧有链接)里看到了同样的帖子,答案也是如此,我才意识到,这些图片都是PS的,但是却吸引了很多张以及Bill.gate的粉丝去购买西装,就如同最近网上非常热卖奥巴马的手表一样,关于奥巴马的手表,都是国内网店卖家炒作的,在国外完全没影的事,在淘宝上却掀起了购买奥巴马手表的热潮。

在一次聚会的时候,有个淘宝卖家,他分享的推广方式就是主靠贴吧,他是浙江温州的,他每天的工作就是看娱乐新闻,看看明星的一些照片,然后把照片打印出来,去温州找鞋子、衣服批发商,让他们看看有没有类似款式的货,在温州的款式是要领先于流行2~3年的,一般只要是明星穿过的款式,都可以在温州找到完全雷同的款式,因为很多大型品牌都在温州设立了加工厂,当拿到货以后,他再以提问的方式在相关名人贴吧里咨询这款衣服在哪里有卖的,然后换ID去给予回复,这样等于每一款产品都做了品牌代言。

但是我们是做淘宝客,不是做淘宝店,我们很难复制他拥有的货源优势,但是我们可以做淘宝客去推广,我举个例子,例如我在淘宝客上搜索“郭富城”,可以搜索到其代言的大量的产品,有手表的,还有钻石的等等,而且佣金也不算低,那么我就可以采取上述方法,去推广,例如我发出一张照片(淘宝产品介绍页上都有照片),在贴吧里问,谁知道郭富城代言的什么品牌的手表,我想买一块,在哪里可以买到?换ID再去回复就可以了。

在贴吧里做流量的时候,必须要做到两点:一是看起来不像广告,所以一般都要等有1~2个回复的时候再去跟帖。二是要做到具有互动性,要让人们主动的积极的去回复,目的是让这个帖子不断的被顶起。

至于如何增加互动性,这个问题是比较简单的,也是比较复杂的,复杂的原因是套路需要不断的变化,总是使用一个套路必然会不再有效,所以要学会观察,观察别人是如何赚钱的,如果有兴趣,完全可以天天蹲在名人贴吧里,看看那些与名人有关的广告,可以发现很多商机,其实创意并不关键,教程也不重要,重要的是改变你的一种在网上学习的习惯,过去你可能总是盯着别人的教程看,而现在要让你学会自己分析出广告中的可复制性的技巧。

名人贴吧的优势就是帖子会长期存在,劣势就是流量并不高,与名人有关的,流量最高的就是名人博客,其实抢名人沙发是非常容易的,只要进行RSS订阅,并且设置上更新提醒,当有提醒的时候去抢沙发,90%是可以抢到的,有个卖伟哥的,是北京的,他只做2个地方的流量,他做的非常好,他写了一段男人如果没有和谐的X生活带来的恐怖后果,整体是150个字左右,他只做新浪名人博客和新浪热门视频的回帖,一天可以卖40来盒,经常看名人博客以及视频回复的朋友,一定是可以发现这些广告的。

所以说创意并不关键,只要你学会了如何观察每个角落的商机,你一定是可以轻松改变自己的,上面卖伟哥的,就是留了一个客服电话,连个网站都没有,一样卖的很好,当然具体是谁在卖,我也不知道,我只是觉得挺佩服的。做网络不需要抓太多,把一个小小的角落抓住就足够吃上几年的,总是想什么都抓,往往什么都抓不到。所以在选择项目的时候,首先把众多的项目筛选一遍,找几个最适合自己的,然后再去挨着找一下目前同行操作者以及竞争激烈情况,同时分析一下对方现在使用的什么技巧和手法。

(4)百度知道来做产品推广。

让一个人专心于一个小小的流量方法或者一个领域,这个难度是很大的,因为网络上的诱惑越来越大,大多数人并非做不下来网络,而是无法经受住诱惑,总是想改变自己的方向,总是想去赚大钱,因为我们群上有好几个做淘客做的很不错的,包括那位年收入百万的,自称史上最强的淘宝客也出自我们群,在与他们交流的时候,我发现他们都非常的专一,例如有人就是喜欢校内网,有人就是喜欢旺旺群发,有人就是专注于百度知道,对于校内网的我们不探讨,因为目前大多数牛B的淘宝客都在那里,他们的方式就是写优秀的软文,然后让大家疯狂的转载,例如有一篇前一段时间很火的:《淘宝卖家花20万自建别墅》、《100万的房子换皇冠店值不值》,这些都是夹杂着广告在里面的,不仅仅在淘宝论坛上被大量转载,就是在QQ空间等都被大量的转载。

我有些固执,总是认为最好的群发是手工,所以我一直都认为很难有好的群发软件,因为群发信息自然会被封号的,例如群发QQ,我们很少收到垃圾信息,收到一段时间以后,系统自动就给清理掉了,通过升级他们的技术,拦截掉了这些垃圾信息,所以当有人在叫卖旺旺群发软件的时候,我根本就不相信这一套。

我们做淘宝的朋友们也有个小小的QQ群,人数不多,信誉和收入都差不多,卖的产品也基本上都类似,还经常相互代发货,当发现旺旺上总是能收到一些群发信息的时候,而且每打开一个链接,都发现其销售量在100件以上,说明群发的确是有效果的,如果没效果我们就收不到了,而且这个链接对应的店主,就是这个信息的群发者,于是有人就提议,把每天收到的群发信息整理出来,然后把卖家的旺旺也整理出来,然后挨着咨询,问对方是使用什么软件发的,只告诉名称就可以了,愿意提供100元的信息费,可能有的卖家根本就不搭理,而有的卖家则为了赚100元的信息费,则愿意告诉是使用的什么群发软件,毕竟群发的卖家很多,不是一家两家。无论什么阶段,都可以在旺旺上收到广告,也就是说总是有软件能够避开淘宝的升级,所以我们也总是使用这种方式,可以轻松的获取到最新的软件信息,一般淘宝群发软件并不贵,一个月几百元的使用费。

后来我们都完全依赖于淘宝群发,只要不群发交易量就会下降,只要进行群发,马上就上来了,但是买群发软件的时候,绝对不去买那种公开叫卖的软件,那种软件基本上都没效果了,真正的好软件,都是带有升级的,软件的开发者比较低调,建立一个群,里面有200个人左右,他的要求也不高,就做这么多人,每个月收取软件使用费,如果软件出现升级,则给予升级,他们团队的主要工作就是软件升级。使用淘宝群发软件的前提是网店要有足够的信誉和交易量,所以这个软件一般也只有一些高信誉的卖家才会去用,家里都弄上好多台电脑在群发,群发的速度也是比较快的,一般都具有自动提取数据的功能,想把信息发给什么样子的买家,就可以发给什么样子的买家,全自动的。

在群上,就有一些新人,使用群发软件的时候,收入比一般的卖家还要高,因为他们群发的是淘宝客信息,是推广的淘宝上最热销的产品,自然也是交易量和信誉最高的商品,自然很容易产生成交,虽然他们自己没有信誉,但是通过这种方式他们可以快速的赚到钱。其实我觉得这样的淘宝客,才是隐性高手,新款的淘宝群发软件在不断的产生,也有老的淘宝软件在不断的被限制掉,但是通过主动去咨询的方式,一定是可以获取到最新的群发软件的,原因很简单,信息都发到了你的旺旺上了,自然也一定可以发到别人的旺旺上。

淘宝旺旺群发,彻底改变了我对群发的片面认识,每个行业都有特殊的人才和团队存在,不能一概而论。09年11月份的数据,一台机器昼夜群发,一天可以产生500元的利润,一台机器必须使用一个独立的ADSL帐号,群发的速度与网速、软件、机器速度等有关系,利润与产品有关系,这只是一个大概的数据,如果您觉得这些数据太悬乎,建议去找个淘宝旺旺,等待群发,看看人家发出来的广告的一天成交量!

淘宝群发软件需要设置的东西比较多,可能会设计到一些技术性的问题,同时很多朋友并不善于去与人沟通,不喜欢低三下四的去问人花100元去购买个软件名称而已,所以觉得花钱太冤枉,同时担心买来的旺旺群发很快就过期了,这些想法都不是一个成功者应该具有的思维模式,为了赚钱,要敢于主动的出击。备注一下,这个是我认为最为有效的立竿见影的推广方法,这也是为什么会用大量的篇幅来介绍交际的重要性,因为如果不具有交际意识,就无法得到最新的软件。

接触到的做淘宝客比较优秀的,还有一种做法,就是只做百度知道,例如在所有的淘宝客产品中,最为畅销的就是保健品,而每天在百度知道上咨询保健系列的问题成千上万,每个问题的背后都是一个潜在的客户,合理的利用这些资源,也可以获取非常不错的流量,他的做法并非是固定好答案,然后去挨着回复,这样很快就被管理员给封掉号了,他做淘宝客,什么都不干,只做这一样,就是非常认真的去回复别人的问题,例如有人问如何快速的减肥,那么他则给予回复减肥的常见办法,都是比较简练的回复,而且他是以过来人的身份去回复的,就是自己曾经也很胖,试过很多种方法,同时在推广淘宝客的时候,是以多款产品的方式进行推介的,例如如果想快速减肥的话,可以选择一些比较优秀的减肥药,不要相信广告,要相信销量和用户评价,我不是做广告,下面10款是淘宝上最热销的减肥药,你可以去看看!

百度知道,不仅仅是把广告展示给了问题提问者,还把广告展示给了搜索引擎上来的一些流量,因为百度知道上的帖子权重比较高,很容易获取好的排名,当别人搜索相关关键词的时候,就会搜索到这个帖子,百度知道一般都是以网址来分析广告性质的回复,所以在进行产品推广的时候,尽量的不要直接使用淘宝客链接,而是要使用百度空间或者贴吧的地址。

百度知道、百度贴吧、QQ群等,都是意向人群聚集地,每个角落都有大量的财富可以赚取,不要寄希望于群发软件,就如同在百度知道上做推广的一样,他会让管理员都看不出是广告,而且还让提问者感觉是一种知识和分享,在这一类平台上,手工操作是最好的群发,不要总是寄托于群发软件。

(5)利用专题做论坛以及电子书推广。

如果在论坛上,发布一个2009年度冬季女装畅销排行榜,每一款女装都发出图片,并且在帖子里加上该单品的购买链接,这个帖子肯定是很受欢迎的,但是斑竹也会发现这是一篇广告帖,会给删除的,我媳妇给我买的羽绒服,就是看的男士羽绒服排行才给买的,排名第一的我感觉不是很好看,选择了排名第二的,说明了一个问题,就是这种单品排行榜虽然很好,但是在论坛上很难发出去,因为斑竹现在的识别能力都比较强。

2个月以前,群上有人在圈子里销售其淘宝客网站程序,他就是做了一个百货销售平台,有众多分类,每个分类都有一个单品畅销榜,这个畅销榜其实就是根据淘宝客排列出来的,然后做成了一个固定的程序,让人们去推广,虽然有人愿意为程序买单,却忽略了做淘宝客的核心并不是形式,而是流量,没有流量的形式是白搭的,但是总而言之说明了一个道理,使用排行榜的形式,是很容易刺激人们产生消费欲望的。

所以要变化一下形式,这种形式必须既可允许在论坛上存在,又能够包含广告,又能够把排行榜的优势发挥的淋漓尽致,那就可以使用电子书的形式,电子书做的必须要精美,例如选出淘宝冬季十大畅销女装,然后做成一款漂亮的电子书,每一款都配备着图片和销售量说明,还有购买链接,然后把这款电子书发布到各大地方论坛、女性论坛就完全没有问题,在制作此类电子书的时候,一定要使用EXE格式的电子书,因为女性的电脑上,多数都没有安装PDF阅读软件。

每天都要制作出一些最新的电子书,例如淘宝十大畅销名表、十大畅销秋装等,然后安排人员全天侯往论坛上发,劳动力是最廉价的生产力,手工也是最好的群发,每个人每天可以更新300个论坛,每个帖子可以产生20次下载,每天可以产生6000个读者,平均每1000个读者里,会产生一个成交(以佣金100元的减肥类产品的成交比例计算的)。

我结婚了,自然就要考虑到要孩子的问题,目前妈妈论坛是比较火的,国内有好几家大型的妈妈论坛,我上去找了一些写的比较好的日记,从准备怀孕一直写到孩子出生,我就有了一个想法,我想把这个日记改编成一个教程,就是从准备怀孕一直到生产完的教程,搜集大量的资料,然后每一阶段都要把需要用到的商品的淘宝客地址加进去,并且是以日期作为分段的,无论是刚结婚的,还是已经怀孕的,还是已经临产的妈妈都可以阅读这本电子书,而电子书里面提到的必需商品,自然也会为妈妈们所接受。

电子书很容易被这些妈妈们相互分享,而帖子则很难传播开,所以使用电子书还有这个优势,但是很多人都觉得自己不具备做电子书的实力,其实上这都是低估了自己的实力,完全可以找个人帮着整理一份电子书,一份电子书可能产生几年的淘宝客推广力度,这是一件一劳永逸的事,光靠手工进行推广的话,一旦手工推广停止,那么业绩就会下滑,所以还要给这些电子书加上自动推广的功能,我们可以把全民皆赚和电子书进行完美的结合,每一类都推出一个交流群,例如妈妈VIP交流平台,每位收费100元,如果愿意帮我们转载一下这篇电子书,那么就免收费用,这样电子书就具有了自动转载的能力。

玩过竞价的人,就不想再去自己搞流量了,就习惯了买,那么作为淘客而言,能不能买到低价而且有效的流量呢?因为竞价单价太高了,推广淘宝客可能还会产生亏损呢。那么有个更为简单的方式,就是做好排行榜以后,去论坛购买置顶帖,价格都非常便宜,一般只需要置顶7天就可以了,一天50~100元,例如在妈妈论坛上发布一篇淘宝十大畅销减肥产品,都带有产品简介以及图片和购买链接,花钱要求给置顶7天,只要选择的产品对,一定是可以赚回来的。(我个人感觉,这是整篇中,最有价值的一段!)

这一节其实是非常简单的,首先是分析了要做淘宝客推广,尽量的与排行榜挂钩,因为人们习惯购物的时候选择畅销的,所以要做主题类的帖子,为了隐藏广告以及让广告载体具有自动传播的能力,所以选择使用电子书,然后使用人们发帖的形式进行推广,当自己对流量摸索到一定程度的时候,可以轻松的使用购买广告位的方式来推广淘宝客。
3. 如何管理时间以及人员做淘宝客。

(1)开通淘宝客。这个都有基本教程,在这里就不多介绍了,在准备推广淘宝客以前,要进入淘宝客专区,把里面的每一篇文章都要仔细读一遍,并且在淘宝论坛的淘宝客专区里研究里面的每一篇经验分享,做这些的目的是养成一个良好的习惯,就是看使用说明的习惯,让自己对淘宝客有个初步的认识,如果连淘宝客都不知道是啥,懂的如何推广也白搭,切记,在学习别人经验分享的时候,一定要养成一个顺手加对方为好友的习惯,最好能够要到电话,直接通话进行交流,并且提出有偿学习,要求先交学费,这样很容易就交到朋友。昨晚我亲眼看到了一个真实的案例,有人写了一本关于淘宝客推广的电子书,但是他并不带学生和做培训,有位大姐非常想学习淘宝客,特别是看到了他的文章以后,更是觉得有点开窍了,于是她主动的加了好友,并且主动要求有偿学习,对方没有过带学生的经历,所以建议大姐加到了他们的群上。花钱看似是最愚蠢的,其实是最聪明的,因为可以节约时间和走捷径,时刻都有拜师就先付出的习惯,这样才能够让自己不断的有好的老师和朋友。

(2)开始做百度知道。借助类似的平台来做广告时,方法和技巧一定是千变万化的,因为百度知道上也会不断的发现一些新的广告形式,从而不断的升级管理标准。网络上类似的高流量平台有N多个,在准备进入一个平台去获取流量的时候,不要急着去找教程,这样的教程一般都是过期的,而是要找广告,在平台上找到的广告,就是最好的教程。为什么最先开始的是在百度知道上呢?因为百度知道上的提问者都是迫切需求者,当给予回复的时候,最容易产生直接的成交,做网络出师先捷才有斗志,如果做一个项目,半个月没任何收入上的进展,很难有斗志的继续做下去,所以使用百度知道进行手工回复,是一个摸索过程,不仅仅观察到了别人的广告形式,还可以让自己有点收入,能够更有斗志的做下去。

(3)日积月累做负数关键词网站。最好是做一个论坛,如果不会做论坛,可以去做一个博客,在使用博客的时候,一定要同时多开几个博客,并且相互链接,一般要开到20个左右,并且每天同时更新,这样可以让博客更容易被收录,首先要选择好方向,例如决定去做保健品的淘宝客的推广,那么就只做保健品的一些品牌的负面关键词,每天坚持增加10个品牌的帖子的,这样的积累一年后,是个可怕的数据和收入,这个是最为简单的,也是最难完成的,因为大多数人都是没有耐心去做事的,我个人感觉这是最适合初级创业的一个办法。这个千万不要找人去做,因为找人去做,就会失去了核心竞争力,同时一定要有基本的道德意识,不要去破坏了别人品牌的名声来提升自己的淘宝客推广。如果中途发现了别人有类似的网站,要一次性全复制过来其帖子,这样可以很省心的复制别人的劳动成果。这个可以作为一个顺手做的淘宝客的方法,所以尽量的不要让任何人知道你的论坛或者博客,闷声才可以赚大钱,可以说一个数据,大家可以去尝试一下, 当有100贴时,平均每天可以产生100元左右的佣金,一帖一天平均可以带来10个IP,遇到做广告非常猛的新品牌,一天就可以带来几百个IP。

(4)推广电子书。电子书的素材整理尽量由自己手工来完成,这是顺手就可以做的事,频率为每个周更换一类电子书,例如本周主推淘宝减肥10大品牌,下周就推广冬季10大女装,每个周都要推出一个品牌,初期雇佣一个人既可,不需要去大型论坛,也不需要去专业论坛,只需去地方论坛,地方论坛上的人无论从素质还是消费能力,都是一流的,这个要绝对信任我,因为我们做过类似的推广,非常有效。凡是经常泡大论坛或者专业论坛的,往往也经常泡在本地论坛,所以我们抓住本地论坛就可以了,也就是地方论坛,每个城市都有一个大型的地方论坛。电子书的这个门槛比较高,不是适合所有的朋友,适合对电子书营销比较在行的朋友,所以对于初级创业者朋友而言,这个环节可以略过。

(5)做付费置顶帖子。当对流量有了一定的掌握以后,就可以去做付费置顶帖,每贴置顶7天,一般地方论坛的收费是350~700元之间,因为论坛置顶一直都是斑竹说了算,不归属网站的广告计划里的,一个周额外赚700元对于斑竹而言,已经是很不错的收入了,在一些激情交友论坛上,大家经常可以看到有一款广告,叫伟哥测试连载,是介绍了市场上的伟哥的种类以及效果,其实都是淘宝客,这样的玩家才是高手,只要购买了链接,基本上就光等着数钱就行了,但是这必须对广告位估价等有绝对的把握的前提下,置顶帖子是很容易被人转载的,例如在妈妈论坛上放一篇从怀孕一直到生产全过程的教程,里面有必需品的淘客链接,这样的文章就会被大量的妈妈收藏,而且会跟随着推荐去购买一些商品的,关键是会被转载走的。这个模式只有在熟悉了流量以后,才可以去玩,不要轻易的投资。

(6)开自己的淘宝店。做淘宝客只是暂时之计,还是需要有一家属于自己的淘宝店,在自己对淘宝客进行推广的时候,慢慢的积累一些经验,从而把自己的淘宝店给开开。

这几种方法,每个方法用专一了,都可以做到非常可观的收入,但是需要的是耐心和不断的学习,要找到最适合自己的单一的方法,不要每个方法都去尝试,循序渐进的去学习和使用,做商品负面信息站,一个月后,只要坚持每天10贴的速度进行更新,基本上做到2000~3000IP是没有多大问题的。至于淘宝群发做淘宝客,我觉得对于绝大多数人而言,交际是个很大的门槛,投资意识也是个门槛,所以这个就不作为一个规划课题来分享了,大家自己去摸索一下就可以了,有兴趣的前提下。
作者:董俊峰

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